Viisi tärkeintä analyysiä kasvun esteiden tunnistamiseksi
Jos yrityksesi kasvaa nopeammin kuin tavoittelet, voit lopettaa tämän jutun lukemisen tähän. Tässä on tuskin mitään merkittävästi uutta sinulle.
Tämä kirjoitus on tarkoitettu sinulle, joka et ole tyytyväinen yrityksesi liikevaihdon kasvuun.
Sinulla on varmasti ajatuksia siitä, miksi kasvu ei ole tavoitteidesi mukaista: yleinen markkinatilanne on epäsuotuisa, meillä ei ole tarpeeksi rahaa markkinoida, myydä, tehdä tuotekehitystä ym.
Jos kasvu tökkii, käytä hetki analyysiin
Tilanteessa, jossa kasvu ei ole tavoitteiden mukaista, kannattaa tavallisesti pysähtyä hetkeksi miettimään, miksi kasvu tökkii ja mitkä tekijät siihen vaikuttavat.
Olemme Accelerandossa kehittäneet viiden kohdan kasvukyvyn analyysimallin, jonka pohjalta on helppo tehdä konkreettinen toimenpidesuunnitelma yrityksen kasvun kiihdyttämiseksi.
- Strategian analyysi ja sen suhde kasvutavoitteisiin.
Tekee näkyväksi sen, kuinka hyvin strategia on linjassa kasvutavoitteisiin. - Tarjonnan analyysi
Keskittyy arvioimaan, miltä osin yritys voi parantaa sitä, miten tuomme ratkaisumme/tarjontamme asiakkaiden tietoisuuteen. - Kysynnän analyysi
Syväluotaa sen, ketkä ovat todellisia asiakkaitamme, sekä sen, mihin heidän ongelmiinsa meillä on ratkaisu. - Prosessianalyysi
Syventyy siihen, miten hyvin prosessimme tukevat kasvutavoitteitamme. - Hallinnon analyysi
Tarkastaa, mitkä ovat mahdollisuutemme erityyppisten rahoitusten suhteen, onko meillä hyvän hallinnon käytännöt paikallaan sekä kaikki oleellinen tieto helposti saatavilla. Due Diligence- ja Audit-valmius sopivat oivallisesti kasvuyrityksen tavoitteeksi.
Mitä analyysin jälkeen?
Yrityksen tilanne vaikuttaa luonnollisesti siihen, kuinka syvällisesti näihin kuhunkin analyysiin kannattaa panostaa, kun kasvun tärkeimmät jarrut halutaan tunnistaa.
Analyysien pohjalta syntyvät kehitysideat kannattaa priorisoida ja toimeenpanna prorisoinnin mukaisessa järjestyksessä.
Jos yrityksesi kasvun kiihdyttäminen kiinnostaa sinua niin paljon, että haluat keskustella siitä tarkemmin, ole yhteydessä minuun.
Mikko Seppäläinen, mikko.seppalainen@accelerando.fi, 040-569 3932